【第41話】再び大きな余震が

東日本大震災が起きて
1日過ぎたあたりでラジオを聞いて
津波が来て沿岸部が大変な被害を受けたことを知りました。

ラジオでは何百人もの人が犠牲になったと
報道していました。

ラジオの言っているのは本当だろうか?
何かの間違いかもしれない。
しばらくは受け入れられませんでした。

事務所に行ってみると
書類などが散乱していて、
何もかもが落ちてめちゃめちゃに壊れていました。

ディスクトップも床に転がっていたけど
なんとか無事でした。
良かった。
これで仕事ができる。

でも余震が続いていたため
水と食べ物を確保するので精一杯でした。

そんな中、メンバーから連絡が入り出しました。

比較的被害の少なかった地域に住んでいるから
電気も水道も復活したため
電源貸しますよ。とのこと。

ありがたい。
さっそく炊飯器を持ってごはんを炊かせてもらい
水を分けてもらいました。

こうして徐々に食べる物が確保できたので
事務所の片ずけを始めました。

なんとか片付いた事務所でメンバーと二人でHPの制作を始めました。
23時ごろだったと思います。

突然、29階の事務所が斜めに傾いたのです。
まるで船で大波にのまれているように。

大きな余震でした。
キャーという悲鳴が聞こえてきました。

いろいろな物が落ちてきたため、机の下に入りました。
ビービーと警報が鳴り
しばらくすると警備員の人がきてすぐ1階に降りてください!とのこと。

 

階段を下りて避難するように誘導されました。
急いで階段を徒歩で下りました。

 

次回へ続く。

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
https://1lejend.com/c/YQ5I/OhEE/n/

【第7話】貢献マインドとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ5z/OhEE/n/

【第8話】貢献マインドの実践はじまる
https://1lejend.com/c/YQ5L/OhEE/n/

【第9話】初報酬は「プリン10コ」
https://1lejend.com/c/YQ5a/OhEE/n/

【第10話】惜しみなく与える
https://1lejend.com/c/YQ5v/OhEE/n/

【第11話】採算度外視で動く
https://1lejend.com/c/YQ5k/OhEE/n/

【第12話】喜んでくれる人に貢献する
https://1lejend.com/c/YQ5A/OhEE/n/

【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
https://1lejend.com/c/YQ5t/OhEE/n/

【第14話】販売活動をしないで販売をする
https://1lejend.com/c/YQ5d/OhEE/n/

【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
https://1lejend.com/c/YQ6S/OhEE/n/

【第16話】売り込みから貢献へ
https://1lejend.com/c/YQ6R/OhEE/n/

【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ67/OhEE/n/

【第18話】クライアントと恋に落ちろ
https://1lejend.com/c/YQ6C/OhEE/n/

【第19話】クライアントとカスタマーの違い
https://1lejend.com/c/YQ6Y/OhEE/n/

【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html
【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html
【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1464.html
【第38話】価値を残す
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1462.html
【第39話】まさかの東日本大震災でセミナーが中止に
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1587.html
【第40話】ジェイとの出会いから1か月後に起きた大地震
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1599.html

 

 

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【第40話】ジェイとの出会いから1か月後に起きた大地震

ジェイとの出会いから1か月後にまさかの大地震、東日本大震災が起きました。

その日は西新宿でセミナーがあって
向かう車の中で地震が起きてセミナーは中止でした。

現場にいたスタッフから
電車が止まったから家まで歩いて帰ったと連絡が来ました。

無事でよかった。

まっ暗な一夜を過ごし
翌日事務所に行くと何もかもがめちゃめちゃに壊れていました。

会社のメンバーに安否確認をしました。

1名が確認とれず、あとは皆無事でした。
確認がとれない人は、津波が来た地域です。
心配になりましたが、避難所に逃げていることを祈りました。

セミナーはしばらく中止で
予定してたシェア会も延期となりました。

でも、この東日本大震災をきっかけに
私たちの会社も新たな事業をすることに
なるとはこの時には夢にも思いませんでした。 
 

次回へ続く。
【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第10話】惜しみなく与える
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【第11話】採算度外視で動く
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【第12話】喜んでくれる人に貢献する
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
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【第25話】 ニーズに対応するには
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【第39話】まさかの東日本大震災でセミナーが中止に

先日セミナーに参加した方から、
「起業ストリー読んでいます。楽しみにしています」

とおっしゃっていただきとっても嬉しかったです。
ありがとうございます。

ということで、しばらくお休みしていた「起業ストリー」また書いてきます。

セミナーに参加して念願のジェイにお会いすることができました。

でも、すごいスピードで膨大な量を学ぶため
いっぱいいっぱいになってしまいました。
ジェイに会えた感動でテンションだけはめちゃめちゃ高まったのですが
頭の中は空っぽ。
せっかくのセミナーなのにほとんどの覚えてなかったのです。

そんなことをセミナーに参加した人たちに言ったところ
自分もだ、と言う人がけっこういたので、これはマズイと思って
シェア会をすることにしました。

 

私たちが考えたシェア会は、セミナーに参加したした人たちが
ジェイから学んだことをどのように実践して、
その結果どうなったかを
お互いにシェアし合うというもので、月に1回ペースで開催することにしました。

 

でも、その1か月後に
あの東日本大震災が起きたのです。

 

2011年3月11日
私はその日も西新宿でコンサルティング営業のセミナーが
あるため、仙台から東京へ向かおうとしていました。

車に乗って信号待ちをしていた時でした。

ガタガタガタガタ地響きのような音ともに
ものすごい揺れが続いたのです。

車も倒れるんじゃないか
地面も割れるんじゃないかと思うほどで
今まで体験したことのない大きな地震でした。

 

近くにあった倉庫は崩れ落ちそうなくらい揺れて、
道路も所どころひび割れだしました。

 

ほんとに恐ろしかったです。

信じられないくらいの大きな揺れが長く続きました。

これはただ事ではないと思い揺れがおさまってから家に
大急ぎで引き返しました。

家の戻ると、食器や鍋などいろいろなものが散乱して
ぐちゃぐちゃに壊れていました。

 

次回へ続く。

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
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【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第5話】知らない人に声をかけだす
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【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第11話】採算度外視で動く
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【第12話】喜んでくれる人に貢献する
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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私なんてと言っていませんか?

自分は他人から見てどんなふうに見えるのだろうか?

 

先日、ある分野において実績を残している友人が

「私なんて、、、」と言っていました。

 

ほんとうにそうかな?と思いました。

 

だって、その人は、実績からしても
とても素晴らしいと思えるからです。

 

でも、「私なんて、、、」と言っているのです。

とても残念だなと思いました。

だって、その人のクライアントは、
その人を信頼してついてきていると思うんですよね。

 

だから、「私なんて、、、」と
自分をいたずらに低く評価していると、
その人についていってるクライアントたちも
低いってことになると思うんですよね。

 

実際は、数ある競合の中から
宣伝にまどわされないで
良いものを選ぶ目を持っている人たちだと思います。

 

それなのに、「私なんて、、、」と
言っていたとしたらどうでしょうか?

クライアントからしたら悲しいですよね。

 

自分を客観視できて
クライアントに価値を提供できるし、守ることにつながると思います。

 
【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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自信をつける方法

アドバイスしたいけど自信がない。と聞くことがあります。

 

実際、カウンセラーやコンサルタントの人でも
自分のアドバイスに自信がない。

と思っている人が多いようです。

 

では、自信をつけるにはどうすればいいのでしょうか?

 

私は、失敗することだと思います。

えっ平山さん、自信って上手くできる人がつくものなんですよね?

と声が聞こえてきそうですが、、、

 

確かに上手くいくと自信がつくのです。

でも、上手くいくには、失敗をしながら上手くいくわけです。

失敗すると凹みますよね。

でも、なんとか解決する方法はないかと探りながら進むわけです。
進むのでだんだんと解決して行くわけです。

すると、失敗しても
解決策はあるんなだとわかるわけです。

自分は失敗しても立ち直れるという自信がつくのです。

 

アドバイスに自信がなかったり
カウンセリングに自信がない人は自信がないからやらないではなく、
自信がないからやると心がけて行動していくと

初めは失敗するかもしれないのですが、
思い切ってクライアントのためにアドバイスしていくことで、
自信がついてくるのです。

 

また、
自信がないと、知らず知らずに
「○○さんが言っていた。」とか、他人の発言を使うことが

あるようです。

しかし、この言葉の裏側にあるのは

「これは○○さんの意見であって、自分の意見ではないよ、
だから間違っていても私のせいじゃないよ」

という思いが込められているのです。

つまり、自分に意志がなく、○○さんに依存している状態です。

これではクライアントに信用してもらうのは難しいです。

自分の言葉として発するからこそ、相手に届くのです。

まずは行動していきましょう。

 

 

 

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第5話】知らない人に声をかけだす
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
https://1lejend.com/c/YQ6S/OhEE/n/

【第16話】売り込みから貢献へ
https://1lejend.com/c/YQ6R/OhEE/n/

【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ67/OhEE/n/

【第18話】クライアントと恋に落ちろ
https://1lejend.com/c/YQ6C/OhEE/n/

【第19話】クライアントとカスタマーの違い
https://1lejend.com/c/YQ6Y/OhEE/n/

【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html

【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html

【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/mind/1464.html
【第38話】価値を残す
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1462.html
 

 

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アドバイスしてお勧めする流れ

先日セミナーに参加したコンサルタントの方から、

アドバイスしてお勧めする流れを教えてくださいと
質問がありましたので、普段、私がやっている方法をシェアします。

 

コンサルタント以外にも
士業の方
住宅メーカーの方
車の販売の方

営業職全般の方に参考になると思います。

 

まず、心を開かせてから、

クライアントさんに将来どうなりたいか?を聞きます。

 

その次にその将来に対して現状はどうかを聞きます。

そして、
将来と現状に開きがある場合は、
将来と現状の開きを確認します。

 

次に
その開きを埋めるにはどうすればいいかを聞きます。

クライアントさん自身に答えてもらいます。

 

クライアントさんが答えた内容が、私から見て
良いと思ったら、「良いと思います」と言います。

 

それでは足りないと思ったら
「プラスこうすればいいですよ」と加えます。

 

それは自分でもできるのですが、
商品を買うとメリットがあるのです。

 

たとえば
スピードが速いとか、効率がいいとか
わからないときすぐに聞けるです。

 

実際、何かを習得する時は

すでに結果を得ている人から教わる方が
圧倒的速さで身につけられますので

その辺をお伝えして選んでいただきます。

 

この方法は、
クライアントさん自身から引き出していくので
結果に結びつきやすいのです。

 

また、アドバイスを伝えるときは「思います」とは言わないで
「ます」「です」「してください」という
ハッキリした言葉を使います。

 

ハッキリした言葉を使うのは、
人は何を言われるかよりも、
どう言われるかで、行動に移したくなるのです。

 

自信がないうちは、
「思います」などの
アバウトな表現を使いがちになりますが、

 

自信がないという自分に焦点が向いていることを優先させるのではなく
クライアントさんの利益(ここでは行動すること)を優先させましょう。

 

クライントさんが行動できるように「ます」「です」「してください」という
ハッキリした言葉を使いましょう。

 

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
https://1lejend.com/c/YQ5I/OhEE/n/

【第7話】貢献マインドとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ5z/OhEE/n/

【第8話】貢献マインドの実践はじまる
https://1lejend.com/c/YQ5L/OhEE/n/

【第9話】初報酬は「プリン10コ」
https://1lejend.com/c/YQ5a/OhEE/n/

【第10話】惜しみなく与える
https://1lejend.com/c/YQ5v/OhEE/n/

【第11話】採算度外視で動く
https://1lejend.com/c/YQ5k/OhEE/n/

【第12話】喜んでくれる人に貢献する
https://1lejend.com/c/YQ5A/OhEE/n/

【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
https://1lejend.com/c/YQ5t/OhEE/n/

【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第27話】販売方法は変化している
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あなたはどっち?逆算思考と積み上げ思考

突然ですが、あなたは毎月いくら売上を
伸ばしたいですか?

いくらでもいいと思うのですが、

もし、あなたが一生懸命動いているのに

結果がなかなか出てないとしたら、ぜひ、自分の思考をチェックしてみてください。

それは、逆算思考と積み上げ思考です。

たとえば、毎月100万伸ばしたいとします。 

積み上げ思考ですと、

周りの知りあいに声をかけてイベントに誘った

そのうち数人来た

来た人に営業した

うち1人買った

売上は数万円

達成しなかった

これだと、出たとこ勝負なので、出来ない場合もあります。

いつかできるかもしれないけど
時間がかかるので、歳をとってしまうかもしれないですよね。

何をかくそう、私も以前は積み上げ思考をしていました。

でも、いつもできないことの繰り返しなので
今は逆算思考に変えるようになりました。 

ただ、考え方を変えるのは本当にたいへんですから
日々の練習が必要です。

その逆算思考とは、

まず月100万伸ばすと決めます。

そして、ゴールから逆算していきます。

月100万伸ばす

イベントに行く人の数を増やす

どのような方法で増やすか?

リストホルダー(リストをたくさん持っている人)とジョイントする

リストホルダーを見つけるにはどうするか?

出会いの場に行く

どの場に行くか?

交流会

交流会を探す

というふうになるので、無駄が減るため
達成までの時間が圧倒的に早いのです。

扱う商品も、低粗利より高粗利のものがいいとか
工夫するようになるのです。

なので得たい結果を早く出したい人は、ゴールから逆算思考をおすすめしています。
 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
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交流会でたくさんの人が集まる自己紹介

秋も深まってきましたね。
秋は、様々なビジネス交流会も多くなる季節ですね。

 

そんな交流会に参加して見込み客の発掘をしている人も
多いのではないかと思います。

 

私もそうでした。

 

そして、交流会に参加すると
必ずあるのが自己紹介タイムですね。

 

そこで、今日は交流会での自己紹介の方法を
お伝えしていきます。

 

そもそも自己紹介とは何のためにあるのでしょうか?

自社商品のアピールのためでしょうか?
自社のアピールのためでしょうか?
はたまた、
自分のアピールのためでしょうか?

 

私は、参加している人に

自分がどう役に立つのかを伝えるためにあるのだと思います。

 

ポイントは、職業や業務内容を言ったあとに、

1、誰に
2、何を
3、どんなふうにお役に立てるかを

明確に伝えることだと思います。

 

たとえば、コンテンツホルダーが多く集まっている
交流会だとしたら

 

私の自己紹介は
コンテンツホルダーの相互支援をしています。
と言って、

 

次に、

1、誰に→
コンテンツホルダーに向けて

2、何を→
マーケティングや営業の強みを活かして

3、どんなふうにお役に立てるか→
売上アップをしてもらえるようにお手伝いしています。

と言っています。

 

また、
営業職が多く集まってる場では

コンサルティング営業のセミナー講師をしています。
と言った後に

 

1、誰に→
営業でがんばっている営業職の皆さんに

2、何を→
コンサルティング営業のノウハウをお伝えして

3、どんなふうにお役に立てるか→
セミナーを開いて売上アップをしてもらえるようにお手伝いしています。

と言っています。

 

交流会に参加する目的は
興味をもっていただき仲良くなることで
商品を売ることではありません。

 

だから、
事業内容や商品説明をいくつも並べたり
話が長いのは、惹きつけません。

 

本人は、本当のことを
話しているのかもしれないのですが、
それは仲良くなってからでも良いと思います。

 

まずは、この3つのポイントに
あてはめて、あなたの商品やサービスで
トークを作ってみてください。
そして何度も練習してみてください。

 

参加者のお役に立つことを
心がければ自然に人が集まってくるのですが
そのはじめの1歩として自己紹介をしっかり身につけましょう。

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第38話】価値を残す

今日は「起業ストーリー」に戻って、

ジェイエイブラハムから教えていただいたことを
私なりに14つにまとめたうちの

最後の14です(いやーここまで長かった~)

【第38話】価値を残す

 

コンサルティング営業のセミナーを担当したスパイクは、

その場では必要でなかったけれども、
落ち込んだ時が来て
必要になる時が来るかもしれない。
そういったことを念頭におきながらプレゼンするように

と言っていました。

 

以前の私は、買わないなら、断ってもらった方がいいと思っていました。

だから断ってきた人には特に何もしませんでした。

 

でも、価値を残すとは、そうじゃないんですよね。

 

買わなかった人にもそれぞれのタイミングがあって

必要な時期が来るかもしれないし、

また、フォローを続けていくと
アドバイザーとして見てくれるようになり
何かを学びたいと思うかもしれません。

 

さらに、そのクライアントは必要とする知人たちに
紹介したいと言い出すかもしれません。

なので、そのために思い出してもらえるものを

残すことなんです。

 

たとえば、冷蔵庫に貼り付けられる

マグネット付きの名刺とか広告とかなんかも

いいと思います。

 

私は、facebookの秘密のページを活用しています。

そこでコミュニティを作りフォローをしています。

そうすると、やがて必要なタイミングで

その人たちの中から価値を感じてくれる人が育ってくるのです。

ジェイエイブラハムから教えていただいた14こはここまでです。

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
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【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html

【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html

【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/mind/1464.html
 

 

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パンフレットを送ってはいけない理由

平山さとみです。

今日は、三連休の最終日です。ビールとか飲んでゆっくり休めましたか?
(てか飲んでるのは私。笑)

日ごろ忙しくしているんだから、たまにはのんびりしてくださいね。

さて、
前にコンサルティング営業はマーケティングと組み合わせると
効果的と書いたの覚えていますか?

忘れちゃった人はこちら⇒http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1394.html

で、ですね、そのとおり、
会社のイベントや交流会などで名刺交換した人に商品のパンフレットを送ったとします。

すると、どうなると思いますか?

そう、サーとひいてしまうのです(笑)

あなたは、営業はマーケティングと組み合わせると言ったのにー

と思うわけです。

そうですよね。
わかります。

しかも、ノルマがあって上司からも言われるんですよ。
普段はそうしてないのに焦ってしまい、送ってしまうんですよ。

ってな感じでないでしょうか?

あ、やっぱりそうですか(笑)

でも、ちょっと待ってください。

上司が言っているのは
言わなければいけない立場だから数字あげないさい。と言っているだけなんです。

なので、名刺交換しただけの人に
商品のパンフレット送ったら好印象はもたれないのです。

好印象どころかほんとうに、サーとひいてしまうのです。

じゃ、どうすればいいのよ。ってことなんだけど、

まずは、

来ていただいたお礼のハガキを出してください。

その次に電話かメールでアポをとります。

お会いしたら、ニーズを聞き出しお役に立つ。

というステップをふんでください。

めんどうかもしれないけどこの方が結果的に早いです。

売りたければ送ららないことですよー

あ、もちろん
その人とすでに信頼関係ができているなら
パンフレット送ってもいいし、すすめてもいいんです。

段階ふんでくださいということですから
勘違いしないでくださいね。

では、またー。

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
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【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第12話】喜んでくれる人に貢献する
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
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