交流会でたくさんの人が集まる自己紹介

秋も深まってきましたね。
秋は、様々なビジネス交流会も多くなる季節ですね。

 

そんな交流会に参加して見込み客の発掘をしている人も
多いのではないかと思います。

 

私もそうでした。

 

そして、交流会に参加すると
必ずあるのが自己紹介タイムですね。

 

そこで、今日は交流会での自己紹介の方法を
お伝えしていきます。

 

そもそも自己紹介とは何のためにあるのでしょうか?

自社商品のアピールのためでしょうか?
自社のアピールのためでしょうか?
はたまた、
自分のアピールのためでしょうか?

 

私は、参加している人に

自分がどう役に立つのかを伝えるためにあるのだと思います。

 

ポイントは、職業や業務内容を言ったあとに、

1、誰に
2、何を
3、どんなふうにお役に立てるかを

明確に伝えることだと思います。

 

たとえば、コンテンツホルダーが多く集まっている
交流会だとしたら

 

私の自己紹介は
コンテンツホルダーの相互支援をしています。
と言って、

 

次に、

1、誰に→
コンテンツホルダーに向けて

2、何を→
マーケティングや営業の強みを活かして

3、どんなふうにお役に立てるか→
売上アップをしてもらえるようにお手伝いしています。

と言っています。

 

また、
営業職が多く集まってる場では

コンサルティング営業のセミナー講師をしています。
と言った後に

 

1、誰に→
営業でがんばっている営業職の皆さんに

2、何を→
コンサルティング営業のノウハウをお伝えして

3、どんなふうにお役に立てるか→
セミナーを開いて売上アップをしてもらえるようにお手伝いしています。

と言っています。

 

交流会に参加する目的は
興味をもっていただき仲良くなることで
商品を売ることではありません。

 

だから、
事業内容や商品説明をいくつも並べたり
話が長いのは、惹きつけません。

 

本人は、本当のことを
話しているのかもしれないのですが、
それは仲良くなってからでも良いと思います。

 

まずは、この3つのポイントに
あてはめて、あなたの商品やサービスで
トークを作ってみてください。
そして何度も練習してみてください。

 

参加者のお役に立つことを
心がければ自然に人が集まってくるのですが
そのはじめの1歩として自己紹介をしっかり身につけましょう。

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
https://1lejend.com/c/YQ5I/OhEE/n/

【第7話】貢献マインドとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ5z/OhEE/n/

【第8話】貢献マインドの実践はじまる
https://1lejend.com/c/YQ5L/OhEE/n/

【第9話】初報酬は「プリン10コ」
https://1lejend.com/c/YQ5a/OhEE/n/

【第10話】惜しみなく与える
https://1lejend.com/c/YQ5v/OhEE/n/

【第11話】採算度外視で動く
https://1lejend.com/c/YQ5k/OhEE/n/

【第12話】喜んでくれる人に貢献する
https://1lejend.com/c/YQ5A/OhEE/n/

【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
https://1lejend.com/c/YQ5t/OhEE/n/

【第14話】販売活動をしないで販売をする
https://1lejend.com/c/YQ5d/OhEE/n/

【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
https://1lejend.com/c/YQ6S/OhEE/n/

【第16話】売り込みから貢献へ
https://1lejend.com/c/YQ6R/OhEE/n/

【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ67/OhEE/n/

【第18話】クライアントと恋に落ちろ
https://1lejend.com/c/YQ6C/OhEE/n/

【第19話】クライアントとカスタマーの違い
https://1lejend.com/c/YQ6Y/OhEE/n/

【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html

【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html

【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/mind/1464.html
【第38話】価値を残す
http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1462.html
 

 

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【第38話】価値を残す

今日は「起業ストーリー」に戻って、

ジェイエイブラハムから教えていただいたことを
私なりに14つにまとめたうちの

最後の14です(いやーここまで長かった~)

【第38話】価値を残す

 

コンサルティング営業のセミナーを担当したスパイクは、

その場では必要でなかったけれども、
落ち込んだ時が来て
必要になる時が来るかもしれない。
そういったことを念頭におきながらプレゼンするように

と言っていました。

 

以前の私は、買わないなら、断ってもらった方がいいと思っていました。

だから断ってきた人には特に何もしませんでした。

 

でも、価値を残すとは、そうじゃないんですよね。

 

買わなかった人にもそれぞれのタイミングがあって

必要な時期が来るかもしれないし、

また、フォローを続けていくと
アドバイザーとして見てくれるようになり
何かを学びたいと思うかもしれません。

 

さらに、そのクライアントは必要とする知人たちに
紹介したいと言い出すかもしれません。

なので、そのために思い出してもらえるものを

残すことなんです。

 

たとえば、冷蔵庫に貼り付けられる

マグネット付きの名刺とか広告とかなんかも

いいと思います。

 

私は、facebookの秘密のページを活用しています。

そこでコミュニティを作りフォローをしています。

そうすると、やがて必要なタイミングで

その人たちの中から価値を感じてくれる人が育ってくるのです。

ジェイエイブラハムから教えていただいた14こはここまでです。

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
https://1lejend.com/c/YQ5I/OhEE/n/

【第7話】貢献マインドとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ5z/OhEE/n/

【第8話】貢献マインドの実践はじまる
https://1lejend.com/c/YQ5L/OhEE/n/

【第9話】初報酬は「プリン10コ」
https://1lejend.com/c/YQ5a/OhEE/n/

【第10話】惜しみなく与える
https://1lejend.com/c/YQ5v/OhEE/n/

【第11話】採算度外視で動く
https://1lejend.com/c/YQ5k/OhEE/n/

【第12話】喜んでくれる人に貢献する
https://1lejend.com/c/YQ5A/OhEE/n/

【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
https://1lejend.com/c/YQ5t/OhEE/n/

【第14話】販売活動をしないで販売をする
https://1lejend.com/c/YQ5d/OhEE/n/

【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
https://1lejend.com/c/YQ6S/OhEE/n/

【第16話】売り込みから貢献へ
https://1lejend.com/c/YQ6R/OhEE/n/

【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ67/OhEE/n/

【第18話】クライアントと恋に落ちろ
https://1lejend.com/c/YQ6C/OhEE/n/

【第19話】クライアントとカスタマーの違い
https://1lejend.com/c/YQ6Y/OhEE/n/

【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html

【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html

【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/mind/1464.html
 

 

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パンフレットを送ってはいけない理由

平山さとみです。

今日は、三連休の最終日です。ビールとか飲んでゆっくり休めましたか?
(てか飲んでるのは私。笑)

日ごろ忙しくしているんだから、たまにはのんびりしてくださいね。

さて、
前にコンサルティング営業はマーケティングと組み合わせると
効果的と書いたの覚えていますか?

忘れちゃった人はこちら⇒http://satomi-fairys.com/blog/起業ストーリー/1394.html

で、ですね、そのとおり、
会社のイベントや交流会などで名刺交換した人に商品のパンフレットを送ったとします。

すると、どうなると思いますか?

そう、サーとひいてしまうのです(笑)

あなたは、営業はマーケティングと組み合わせると言ったのにー

と思うわけです。

そうですよね。
わかります。

しかも、ノルマがあって上司からも言われるんですよ。
普段はそうしてないのに焦ってしまい、送ってしまうんですよ。

ってな感じでないでしょうか?

あ、やっぱりそうですか(笑)

でも、ちょっと待ってください。

上司が言っているのは
言わなければいけない立場だから数字あげないさい。と言っているだけなんです。

なので、名刺交換しただけの人に
商品のパンフレット送ったら好印象はもたれないのです。

好印象どころかほんとうに、サーとひいてしまうのです。

じゃ、どうすればいいのよ。ってことなんだけど、

まずは、

来ていただいたお礼のハガキを出してください。

その次に電話かメールでアポをとります。

お会いしたら、ニーズを聞き出しお役に立つ。

というステップをふんでください。

めんどうかもしれないけどこの方が結果的に早いです。

売りたければ送ららないことですよー

あ、もちろん
その人とすでに信頼関係ができているなら
パンフレット送ってもいいし、すすめてもいいんです。

段階ふんでくださいということですから
勘違いしないでくださいね。

では、またー。

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
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【第3話】子連れ営業始める
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【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第5話】知らない人に声をかけだす
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【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第7話】貢献マインドとの出会い
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第10話】惜しみなく与える
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【第11話】採算度外視で動く
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【第12話】喜んでくれる人に貢献する
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
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【第24話】 スパイクから教わったこと
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【第25話】 ニーズに対応するには
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【第26話】 ニーズの確認方法
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【第27話】販売方法は変化している
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【第28話】マーケティングと組み合わせる
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【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
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【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
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【第31話】顧客は誰かを理解する
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【第32話】招待するように導く
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【第33話】質問をする
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【第34話】問題を知る
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【第35話】価値を提供する
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【第36話】顧客は誰なのか?
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【第37話】買わない場合の2つの方法
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大声でさけんでみてください

先日は友人のイベントが仙台市の北にある泉ヶ岳という山で
開催されたので行ってきました。

 

はじめに山の中腹付近のレストランでランチ会があり、インドネシアのジャワ島料理をいただきました。

オ―ナー自ら畑を耕して無農薬野菜を作っているというレストラン

とれたて野菜がシャキシャキみずみずしくてとっても美味しかったです。
でも、本格的なジャワ島料理は、かなり辛くてのどがヒリヒリして
水のみながらゲホゲホしながら食べました(笑)

そして山に登る前から大量の汗をかきました(笑)

 

その後、泉ヶ岳の山頂付近まで登っていき、スキー場の絶景スポットへ行きました。

絶景スポットからは、なんと美しい仙台平野と、その先に青い海まで見えて
白い船も見えました。素晴らしい景色でしたよ。

 

そこで何をしたかというと、その絶景に向かって大声で叫んだのです(笑)

大声で叫ぶとスッキリするんですよね。

 

ひとりだと恥ずかしいことでもみんなでやれば怖くないって本当です(笑)

目的はスッキリすることでしたが、

意外な効果もありました。

 

初めはモゾモゾ小さな声だった人も
だんだん大きな声を出せるようになって
帰る時には、かなり声が通っていたんです。
よく通る声は、ハキハキ元気で
人に安心感を与えられますよね。

 

逆に小さなボソボソ声は聞き取りにくく
相手に不安感を与えてしまいますよね。
そんな効果もあり、
大声を出すっていいことあるなーと実感した次第です。

 

ちなみに、今回参加された人で、
はじめ恥ずかしがってた人でも
帰るころにはぜんぜん平気になってしまい

逆にもっと叫びたいとなっていました(笑)

 

ではーまた。
【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第2話】手当たりしだいに電話する
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【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第5話】知らない人に声をかけだす
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【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第7話】貢献マインドとの出会い
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第10話】惜しみなく与える
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【第11話】採算度外視で動く
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【第12話】喜んでくれる人に貢献する
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
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【第25話】 ニーズに対応するには
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【第26話】 ニーズの確認方法
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【第27話】販売方法は変化している
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【第28話】マーケティングと組み合わせる
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【参加者募集】コンサルティング営業入門編

8年前にコンサルティング営業を実践するように
なって結果が出てこの素晴らしい営業方法を
伝えなければと思いセミナーをやってきました。

 

セミナーの内容は、思考錯誤でやってきたのですが、
受講生の方の結果が昇格したとか、1億超えたとか、3ヶ月連続目標達成したとか
素晴らしい報告を次々といただくように
なったとのいろいろな業種の方に効果があったので
これでいいんだと自信になってきました。

 

とくにマーケティングと組み合わせると
効果を発揮するのでぜひ、あなたの会社のマーケティングを活用して
コンサルティング営業を実践してほしです。

 
と、いうことで、今月もコンサルティング営業入門編開催します。

 
コンサルティング営業入門編
(東京)
https://www.kokuchpro.com/…/0d42e8730b02c6d3f48b308…/408066/
(仙台)
https://www.kokuchpro.com/…/8c7f2ba679628ad85991a9b…/408073/

 
それから、営業ってきくと自分には関係ないと思う人いると思うのですが
結局、人とのコミュニケーションなんですよね。

 
だから営業職じゃない人でもお客様と接する人に役に立つと思います。
東京は6人限定なので毎回すぐいっぱいになっちゃうので聞いてみたい人は
すぐにお申し込みください。

 
それでは、会場でお会いするのを楽しみにしています。

 
【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第7話】貢献マインドとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ5z/OhEE/n/

【第8話】貢献マインドの実践はじまる
https://1lejend.com/c/YQ5L/OhEE/n/

【第9話】初報酬は「プリン10コ」
https://1lejend.com/c/YQ5a/OhEE/n/

【第10話】惜しみなく与える
https://1lejend.com/c/YQ5v/OhEE/n/

【第11話】採算度外視で動く
https://1lejend.com/c/YQ5k/OhEE/n/

【第12話】喜んでくれる人に貢献する
https://1lejend.com/c/YQ5A/OhEE/n/

【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
https://1lejend.com/c/YQ5t/OhEE/n/

【第14話】販売活動をしないで販売をする
https://1lejend.com/c/YQ5d/OhEE/n/

【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
https://1lejend.com/c/YQ6S/OhEE/n/

【第16話】売り込みから貢献へ
https://1lejend.com/c/YQ6R/OhEE/n/

【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
https://1lejend.com/c/YQ67/OhEE/n/

【第18話】クライアントと恋に落ちろ
https://1lejend.com/c/YQ6C/OhEE/n/

【第19話】クライアントとカスタマーの違い
https://1lejend.com/c/YQ6Y/OhEE/n/

【第20話】売上を上げるたった3つの方法
https://1lejend.com/c/YQ6T/OhEE/n/

【第21話】 顧客の数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1334.html

【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1339.html

【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1369.html

【第26話】 ニーズの確認方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1376.html

【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1415.html

【第31話】顧客は誰かを理解する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1425.html

【第32話】招待するように導く
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1438.html 

【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1450.html
【第35話】価値を提供する
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1446.html

【第36話】顧客は誰なのか?
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1456.html

【第37話】買わない場合の2つの方法
http://satomi-fairys.com/blog/mind/1464.html
 

 

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アポはとれるけど契約が少ない方へ

平山さとみです。

昨日はコンサルティング営業B級ライセンス取得講座の
ロープレフォローでした。

1回目を無事終了しました。

 

基本は内容が決まっているんですが、

でも、受講生の方の1ヶ月の活動報告を聞いて変更したりもします。

 

今回の受講生の方は、アポはかなりとれていたけど契約が少なかったんですね。

 

そうすると、多くの人は、クロージングに問題があると思って
クロージングを練習するのですが、原因はクロージングの前にあります。

 

相手のニーズを確認せずに
「良いよ。すごいよ。」
的なぐいぐいトークをしていることに原因があるのです。

ぐいぐいトークは、本音を引き出せないまま進むため、最後に本音が出てきて

決まらないことが多いのです。

 

なので、アポはとれているけど契約が少ない方は
ニーズの引き出し方を練習しましょう。

 

と、いうことで今回のロープレは
ニーズを引き出すインタビューを何度も練習しました。

 

ロープレのやり方は
はじめは模範ロープレを私がやってみせて
受講生の人たちがそれをまねて何度も練習を繰り返すというやり方をとっています。

 

初めはしどろもどろで引き出すまで6分30秒かかっていた人も
何度も練習を繰り返すうちに
最後には1分30秒で引き出せるようになりました。

 

ロープレで練習したら今度は現場で実践です。
また1か月がんばってください。

 

 

【起業ストーリーのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
https://1lejend.com/c/YQ5m/OhEE/n/

【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
https://1lejend.com/c/YQ5P/OhEE/n/

【第5話】知らない人に声をかけだす
https://1lejend.com/c/YQ5r/OhEE/n/

【第6話】甘えん坊ちゃん
https://1lejend.com/c/YQ5I/OhEE/n/

【第7話】貢献マインドとの出会い
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第27話】販売方法は変化している
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【第37話】買わない場合の2つの方法

 

 

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【第37話】買わない場合の2つの方法

私の「起業ストーリー」書いています。

ジェイエイブラハムのセミナーでコンサルティング営業を学ばせていただきました。

学んだことを私なりにまとめると、ポイントは14つ!

 

今日は、13こ目の

【第37話】買わない場合の2つの方法

 

コンサルティング営業のセミナーを担当したスパイクは、

買うか買わないかだけである。
人に買え買えとは言えない。

買わない場合は人を変える。

ただし、相手が買おうが買うまいが価値を提供する必要がある。
他の方法であなたの手助けができるのではればぜひ知らせてくださいと言いなさい。

と教えてくれました。

 

 

確かに、人に買え買えとは言えないです。

最終的に決めるのはクライアントだから買わないと言われたらそれまでで

買わない場合は人を変えるだけなのです。

まったくスパイクの言う通りとうなづきました。

でも、びっくりしたのはその後です。

買おうが買うまいが価値を提供するなんて!

いやいや、そんなことは想像の外側で、自分にはできるだろうかと、

不安がかなりよぎりました。

それほど私には相当高度なことです。

だって、それまでの私は、買うまで何度も訪問するとか、YESをもらうまで何度も会うことをやってきて
買わなければ、そくさよならしていましたから。

 

買おうが買うまいが価値を提供する。

でもこれができたら本当にすごいことだと思いました。

 

 

 

次回に続く。

 

【これまでのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
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【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第36話】顧客は誰なのか?

私の「起業ストーリー」書いています。

ジェイエイブラハムのセミナーでコンサルティング営業を学びました。

教えていただいたことを私なりにまとめると、
ポイントは14つ!

今日は、11番目の

【第36話】顧客は誰なのか?

コンサルティング営業の

セミナーを担当したパートナーのスパイクが教えてくれたのは、

見込み客がにいるところにフォーカスしていないと意味がない。

自分の商品で価値を生み出すのは誰なのか?

魚のいるところで魚をつる。
正しいマーケティングすること。

正しい魚のたくさんいる沼、池に行くこと。

ということでした。

スパイクや言っている正しいマーケティングとは、

自社の商品やサービスで喜ぶ人は誰だろう?という

気持ちでマーケティングをするということだと思います。

 

たとえば、私はコンサルティング営業のセミナー講師をやっているのですが

コンサルティング営業の技術を喜ぶ人って誰だろう?という

思いでマーケティングをするようになりました。

 

すると、営業マンだけじゃなくて
お客様と関わる業種、コンサル、カウンセラー、セラピスト、士業、教師、看護師、医師なども

喜んでくれる人たちではないかと浮かんでくるのです。

 

そこで、私はその業種の人たちにも喜んでいただけるようなイベント

ランチ会や懇親会を企画したり、主催したりをしています。

そうすると、その方には喜んでいただけますし、
その結果として、その業種の人と知り合えるということが後からついてくるのです。

 

次回に続く。

 

 

【これまでのバックナンバー】

 

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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
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【第24話】 スパイクから教わったこと
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【第25話】 ニーズに対応するには
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内容を私なりにまとめると、ポイントは14つ!

今日は、11こ目の

【第35話】価値を提供する

 

コンサルティング営業のセミナーを担当したスパイクが言っていたのは、

価値を提供する前に買ってくださいと言ってはいけない。

商品サービスが素晴らしくてすぐに買う人がいるかもしれないけど、
その価値を理解して買った方が良い。

その価値を提供することが大切で、
問題を解決しなければ卓越した営業マンになれない。

卓越したアドバンテージを知らなれば価値を紹介できない。

販売員の罪を感じるのは客がなぜその商品が必要なのか?を言えない、わからない事だ。

と言っていました。

 

このことを聞いて、私は、買ってもらってから、

サービスや商品を使ってもらうのですが、

おっしゃっているのはそうではなくて先に価値を与えることで、

そのお礼として代金をもらうことなんだと思いました。

 

でも、この時の私には、理解不能。

そんなことをしたら誰も買わないじゃないか!と思ってしまったのです。

 

今までの営業方法は、見込み客に会えば、売りたいという思いで、

先に商品を買ってください。買ってくれればいろいろコアな情報も教えるし、サービスもしますよ。

というような営業方法だったからです。

 

じゃ価値はどう感じでもらうかと言ったら、

買えばこんなふうになりますよね。と描かせるだけでした。

 

でも、スパイクはそう言わなかった。

実際に先に価値を提供しなさい。と言っていました。

これは、無理だよ。と心の中で思いました。
正直言うと、セミナーが終わって現場に戻ってもかなり葛藤があって

なかなかできませんでした。

 

でも、なんのためにセミナーに行ったのか?

それは身につけるためでしょう。

と自分の心の声が聞こえてきて、実際にやるしかない。と覚悟を決めてやりだしました。

その辺の様子は、以前書いたとおりですが、

私の場合は、営業や紹介したりすることが価値だと思ったので
クライアントに対して、先に営業や紹介の手伝いをしました。

 

実際やってみてわかったことは、

営業は信頼関係の構築なんですよね。

人は信頼した人から買うんですよね。

 

だから価値を与えた方が結果としては売れるんです。

もちろん売り込み型でも売れていますよとおっしゃる人いるかもしれないのですが、

そのやり方だと、見込み客捜しに追われる営業(以前の私)

になってしまうから、営業マンも苦しいし、クライアントにも納得しないまま。

 

結果売れない。もしくはリピートはない。紹介なんてとんでもない。ということになるのです。

以前のわたし、そのものですね。

 

 

次回に続く。

 

 

【これまでのバックナンバー】

 

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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第19話】クライアントとカスタマーの違い
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第22話】 クライアントあたりの販売額を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1353.html23

【第24話】 スパイクから教わったこと
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1359.html

【第25話】 ニーズに対応するには
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【第26話】 ニーズの確認方法
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【第27話】販売方法は変化している
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1384.html

【第28話】マーケティングと組み合わせる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1394.html

【第29話】アドバイザーとしての姿勢をとる
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1407.html
【第30話】自分の商品、会社に自信を持つ
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【第33話】質問をする
http://satomi-fairys.com/blog/consul/1448.html

【第34話】問題を知る
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【第34話】問題を知る

私の「起業ストーリー」書いています。

ジェイエイブラハムのセミナーでコンサルティング営業を学びました。

教えていただいたことを私なりにまとめると、ポイントは14つ。

 

今日は、10コ目の

【第34話】問題を知る

コンサルティング営業のセミナーを担当したスパイクは、

もしあなたがドクターだったとしたら、
病気が何なのかが、わかる前に薬を渡してしまうようではダメです。

 

と言っていました。

 

確かに・・・

 

まず病気を知り理解すること。
一番良い物が何なのかを探ることによって価値を見出すことが出来る。

そうすると、今だけの問題ではなく未来に何をやればよいかも見えてくる。

コンサルティング販売は将来の問題の予防もできる。

とも言っていました。

 

その時の私は自分の商品を売りたい気持ちだけが先行していて

問題が何なのか?を探る前に、商品を売ろうとしていました。

て、いうか、

問題を解決するなどという考えすらありませんでした。

 

でも、この時お話ししてくれたドクターのたとえはめちゃめちゃわかりやすく私の心に響きました。

病気が何なのかが、わかる前に薬を渡したり

注射を打ったとしたら怖いですよね。

 

会ってすぐに会社のことや商品のことを言ったりするということは、

それと同じことなんだ思いました。

このとき、私もコンサルティング営業を身につけたいと強く思ったのです。

 

次回に続く。
【これまでのバックナンバー】

 

【第1話】営業がこんなに大変なものだったなんて…
https://1lejend.com/c/YQ5f/OhEE/n/

【第2話】手当たりしだいに電話する
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【第3話】子連れ営業始める
https://1lejend.com/c/YQ50/OhEE/n/

【第4話】目標達成のあとに気づいた落とし穴
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【第5話】知らない人に声をかけだす
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【第6話】甘えん坊ちゃん
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【第7話】貢献マインドとの出会い
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【第8話】貢献マインドの実践はじまる
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【第9話】初報酬は「プリン10コ」
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【第10話】惜しみなく与える
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【第11話】採算度外視で動く
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【第13話】与えたらそれ以上になって返ってくる
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【第14話】販売活動をしないで販売をする
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【第15話】鳴かず飛ばずからの脱却
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【第16話】売り込みから貢献へ
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【第17話】世界NO1マーケッターとの出会い
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【第18話】クライアントと恋に落ちろ
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【第20話】売上を上げるたった3つの方法
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【第21話】 顧客の数を増やす方法
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【第23話】 クライアントあたりの販売回数を増やす方法
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【第24話】 スパイクから教わったこと
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【第25話】 ニーズに対応するには
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【第26話】 ニーズの確認方法
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【第27話】販売方法は変化している
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